{"@context":{"dc":"http:\/\/purl.org\/dc\/elements\/1.1\/","skos":"http:\/\/www.w3.org\/2004\/02\/skos\/core#","skos:broader":{"@type":"@id"},"skos:inScheme":{"@type":"@id"},"skos:related":{"@type":"@id"},"skos:narrower":{"@type":"@id"},"skos:hasTopConcept":{"@type":"@id"},"skos:topConceptOf":{"@type":"@id"}},"@id":"https:\/\/adm.senado.leg.br\/vcb\/vocab\/skos\/941","@type":"skos:Concept","skos:prefLabel":{"@language":"pt-BR","@value=":"Negocia\u00e7\u00e3o internacional"},"skos:inScheme":"https:\/\/adm.senado.leg.br\/vcb\/vocab\/","dct:created":"2020-09-18 17:42:59","skos:definition":[{"@lang":"ab","@value":"Negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 o processo de comunica\u00e7\u00e3o de m\u00e3o dupla cujo objetivo \u00e9 chegar a um acordo m\u00fatuo sobre necessidades e opini\u00f5es divergentes. Negociar significa persuadir, ao inv\u00e9s de usar a for\u00e7a bruta. Al\u00e9m do mais, negociar quer dizer que o outro lado sentir-se-\u00e1 satisfeito com o resultado da negocia\u00e7\u00e3o. Como tal, a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um repert\u00f3rio de comportamentos que inclui comunica\u00e7\u00e3o, venda, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administra\u00e7\u00e3o de conflitos.$vAcuff (2004) "}],"skos:editorialNote":[{"@lang":"ab","@value":"341.176 "}],"skos:broader":["https:\/\/adm.senado.leg.br\/vcb\/vocab\/skos\/126","https:\/\/adm.senado.leg.br\/vcb\/vocab\/skos\/937"],"skos:altLabel":[{"language":"pt-BR","value":"Abertura de negocia\u00e7\u00e3o"},{"language":"pt-BR","value":"Barganha internacional"},{"language":"pt-BR","value":"Negocia\u00e7\u00e3o de acordos"},{"language":"pt-BR","value":"Processo de negocia\u00e7\u00e3o"}],"skos:related":["https:\/\/adm.senado.leg.br\/vcb\/vocab\/skos\/970","https:\/\/adm.senado.leg.br\/vcb\/vocab\/skos\/971"]}